第二天早上，之前并没有什么刚觉得的温成第一次觉得公司的早会太麻烦了。自己还等着早会结束联系客户呢。

”这早会还要多久才结束啊，怎么有那么多话说？“温成站在邱主任身后，低声抱怨着。为了这个客户，温成准备了很久很久的，不光是外表着装，还有心理上的准备。

”不要着急，安心开早会，应该很快就结束了“邱主任嘴皮子不动，小声回应身后的温成。

苦苦煎熬等到早会结束，温成迫不及待的掏出手机，找到昨天的通话记录，拨打过去。手机屏幕刚刚亮起，温成立马又挂掉电话，一脸忐忑的求向邱主任：”主任啊，我有点害怕，要不你帮我打吧。“

”瞧你那没出息的样子“邱主任恨铁不成钢道，”必须自己打，昨天不是啥都说好的吗？又怎么了？”

“我这不是紧张嘛”温成赔笑的解释道，“万一我说错话，单子飞了，多可惜了，要不你就帮我这次嘛？”

“坚决不可以”邱主任一口回绝，“你必须经历第一次，就算单子飞了也算长经验不是吗？谁不是从第一次过来的？如果担心说错话，那就先在心头过一遍该说那些话，防备可能出现的问题，心里做好腹稿，大胆的打电话吧，我相信你，让客户也看到你的专业，以后再也没人说你是新人了。”

“好吧”温成重重点点头，握紧拳头暗暗安慰道：“我可以的，一定可以的。”

心底模拟一遍可能的通话过程后，温成颤抖着拨通电话，另一边传来熟悉的女声。

”喂，请问是哪位？“

”女士您好，是我，小温经理，昨天下午我们通过话，请问你还记得吗？“温成轻轻咳嗽声，清了清嗓子，礼貌的问道。

”哦，我记起来了，是约的你今天来我公司做贷款申请的。你好温经理。“

”谢谢您记得我，昨天比较仓促，还请问您贵姓呢？“温成的语气越来越自然了。

”我姓罗，你看我们时候可以申请呢？“

”罗女士您好，如果允许，我称呼你罗姐吧，罗姐，中午你有时间吗，我中午时候过来给你做申请吧？“温成轻松的约定时间。

”好的，好的，中午见，我把地址发给你。“罗女士愉快的接受时间约定。

等到对方先挂掉电话，温成高兴的冲邱主任比个胜利的手势，万里长征第一步，已经坚实的踏出去了。

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罗文是个骄傲的女人，曾经的她有一份体制内的工作，也有一位同样体制内工作的丈夫，后来有了一个儿子，有一个幸福美满的三口之家。自从丈夫染上赌博恶习后，那个曾经的家就不再幸福温馨了，争吵谩骂甚至打架，也变成了常有的事情。罗文受够了那样的生活，主动提出了离婚，带着孩子辞去曾经的工作，开始闯荡打拼属于自己的生活。

她也是个要强的性子，当公司出现资金短缺时，她不想向亲友开口，恰好看到温成的贷款宣传单页，也就有了后来的电话。

温成对罗文的第一印象，这是一位优雅的女人。脸颊上并没有多少岁月的痕迹，还总是带着温和的笑容，眼神平静而深邃，言谈举止令人倍感亲切。

”您好，罗姐，我是小温。“会面后温成微笑着伸出手招呼道。

”你好，小温，辛苦你跑一趟。“罗文握住温成手，客气的回应道，“按照你发的短信，需要的资料我都准备好了，希望你尽快给我申请下来。”

“好的，我会尽力的”温成点头应道。

3天后，审批通过。温成准备邀约客户来进行签约放款。

邱主任把温成拉倒一边，语重心长的传授着自己的经验：“出结果第一时间，不要告诉客户额度和利息，因为我们毕竟不是银行，很多客户第一反应是很难接受我们利息的。你应该说'你这边是看不到额度和利息的。只有客户本人拿本人身份证来公司查看系统才知道'，当客户来公司后，我们再想办法，劝说客户接受额度和利息，并完成合同签约。还有，我们做业务，不能只拿固定提成，如果客户好说话，不要忘记向客户收取其他费用，这样你才会赚的更多。”

”为什么还要额外收费，客户承担的成本开始不是更高了吗？我们利息本来就比银行高，这样算下来，客户贷款还有什么意义呢，干脆银行申请算了“温成很难接受额外收费，总觉得这是不义之财。

”你说的没错“邱主任点燃一支烟，吐着烟圈道，”但并不是每一个客户都能在银行通过贷款申请，也有一些时间上等不到银行批款，所以他们不得不选择我们；另外，关于额外收费问题，你不收费，其他人一样要收费。这社会就是这样，只有挣到钱，你才能享受更多你想要的，没钱你什么也不是，什么也做不了。反正我说这么多，你自己看着办吧。“

温成也想多挣钱，可心里不想挣这样的钱。掏出兜里手机，打通罗文电话。

”罗姐，我是小温，你的申请通过了，请问你什么时候有空来签合同啊？“

”额度和利息是多少啊？“

”通过15万，利息1分8”

“额度一般，利息是月利息吗？”

“是的，一个月1万块是180块利息，15万就是2700块，您的本金15万，申请期限24期，还款方式等额本息，所以每个月还款8950元。”

”了解了，你们利息太高了，我需要考虑考虑。“

”我也觉得利息比较高，要不您就不签了吧！“温成不知道自己为什么会说出这句话，说出口就后悔了，放佛看见这个客户已经飞走了，越飞越远了。

”哈哈哈“罗文笑了，第一次遇到这么实在销售人员，”我考虑好再给你答复吧小温。“

”好的，你多多考虑吧“温成失魂落魄的结束了通话。

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”怎么样，什么情况？“邱主任看着脸色霜打茄子一样的温成。

”客户嫌利息高，不太想要。“温成低着头，有气无力地回答道。

”你给说利息了？不是说先不告诉客户吗？“邱主任气极反笑”你咋那么老实呢？“

”人家问了啊，我总不能不说吧，所以我就给她说了额度利息，还给算了月还款。“温成无辜的道。

邱主任长叹道：”哎呀我的娘啊，你这是傻呢，还是傻呢，还是傻呢？后来呢，客户自己说不要了？”

“没有，是我劝她不要的？”温成用几乎细不可闻的声音说道。

“什么？”邱主任突然提高分贝，看来这胖子还是唱男高音的潜质，“你呀，我总算明白了，温成啊，你不是傻啊，你是缺根筋儿你知道不，算了算了，第一次做客户，全当学经验吧。”

感觉客户促成无望，温成整整一天没精打采的。自己并没有做错什么，怎么就成了别人眼中的傻子了，自己这也是为了客户着想啊，哪有人有钱还跑来贷款的，还不是被逼无奈吗，怎么就不被理解？无所事事下，百无聊赖的坐在公司玩着手机游戏。

“叮铃铃......“

仔细一看，温成乐的跳起来：”邱主任，主任，客户来电话了。”

“接啊，瞎嘚瑟什么，免得等会人家挂了，你哭吧。”邱主任不太想搭理这个老实的犯傻的小子。

”小温啊“是客户罗姐的声音，”我考虑了下，还是接受这笔申请吧。你也辛苦这么久，总不能让你白忙活吧。“

温成开心极了，兴高采烈的回复道：”谢谢罗姐信任，我随后就把签约资料和我们公司地址发给你。“

”还有没有其他费用啊“罗文追问道。

”主任，还有没有其他费用“温成大声的询问道。

”想有就有，不想有就么有。“邱主任无语的应付道。

”哦，知道了“温成继续对电话里讲到，”想有就有，不想有就没有。“

”什么是想有，什么是不想有啊？“罗文很奇怪温成的话语。

温成突然反应过来，忙开口道：”没有其他费用了，罗姐，我不收你费用的。“

罗文反应过来，笑道：”我知道了，我下午过来签合同.”

下午的合同签约相当顺利，签约结束后，温成送罗文到电梯口：“罗姐慢走，以后有问题随时给我打电话。”

罗文看着温成青涩的脸庞温柔笑道：“小温，你是个好人，但愿你以后依然能不忘初心。”

“我尽量吧”温成挠挠头，羞涩的笑道。

“再见小温，以后我身边朋友如果有想贷款的，我会尽力给你介绍的。”罗文摆摆手，走进电梯里。

送走客户，温成迈着小八字走回团队座位上，故意咳嗽一声：“主任，看到没，这就是专业，我是专业为人民服务的。”

邱主任斜看了一眼温成，呵呵笑道：“你这是傻人有傻福。“

”是啊，傻福也是福，不是吗？“温成不以为意，没心没肺的笑道，”有福总比没有的好。“

”嗯，自我安慰本事倒是不小。“

”那是当然喽，哈哈。”温成毫不在意邱主任的嘲讽，默想着：就当积德行善吧！